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网络营销的概念、优势以及意义


       网络营销的概念:网络营销也称为网上营销、在线营销、互联网营销(港台地区则称为网路行销),凡是以互联网为主要手段开展的营销活动,都可以称为网络营销。网络营销是企业整体营销战略的一个部分组成,是为实现企业总体经营目标进行的,是利用互联网技术,最大程度的满足客户需求,已达到开拓市场、实现盈利的经营过程,以互联网为基础手段营造环境的各种活动。

网络营销的优势:

       表现在以下方面:吸引上网用户访问本企业的网站;具有交互性和多层次营销的优势;具有强大的集成功能;有利于满足客户的个性化需要;低成本优势。

       1.1交互式;互联网最大的优势就是顾客和企业可以通过直接连线,企业可以及时的根据顾客所提供的需求信息来调整企业的发展方针。在这条道路上我国企业走过了B2B到B2C的电子商务模式。

       1.2跨时空;顾客可以全天和企业联系,对产品提出相应的要求和建议。

       1.3低成本;这点对中小企业更是难能可贵的,中小企业由于自身实力和资金的有限性很难将自己的营销渠道扩通到客户终端。而一旦企业把自己的产品展示在互联网上则很简单就能够做到。有研究表明,企业进行网上促销活动,其结果是增加10倍销量的同时,只花费传统广告预算的1/10,这样从根本上增强了中小企业的竞争优势。

       1.4高效性;企业可以通过建立顾客数据库及时的收集顾客信息,从而准确快速调整产品特质。

       1.5高成长性;我国是世界上电脑拥有率增长最快的国家,而这批电脑用户将是未来市场消费的主力军,这将是一个非常巨大的潜在市场

网络营销的意义:

       网络营销是企业应对网络化持久战的需要;网络营销是经营创新的需要;网络营销是进行现代管理的需要;网络营销是自我学习的需要。


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